每次幫公司選合作供應(yīng)商,我都會(huì)先翻一翻對(duì)方的產(chǎn)品畫冊(cè)。說(shuō)實(shí)話,咱普通人看畫冊(cè),根本不會(huì)糾結(jié)什么色彩搭配、字體美學(xué),就想快速搞清楚:這產(chǎn)品能不能解決我的問(wèn)題?值不值得我花錢合作?畢竟對(duì)客戶來(lái)說(shuō),畫冊(cè)不是擺著看的藝術(shù)品,是幫咱做決策的“實(shí)用手冊(cè)”。 第一點(diǎn):找信息別讓我“捉迷藏” 前陣子幫公司選辦公家具,兩家供應(yīng)商的畫冊(cè)對(duì)比特別明顯。一家把辦公桌尺寸、價(jià)格、安裝服務(wù)全堆在大段文字里,我翻了三頁(yè)還得逐字找,越看越煩;另一家用小圖標(biāo)分了類,每款家具下面直接列“尺寸+核心優(yōu)勢(shì)+客戶案例”,我五分鐘就圈出了兩款心儀的。最后選了…