灣區(qū)時(shí)訊 “溫暖共生、信任同行。”8月27日，2024快手光合創(chuàng)作者大會(huì)于江蘇無(wú)錫舉辦?？焓挚萍紕?chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO程一笑在會(huì)上披露，與去年同期相比，快手月收入過(guò)萬(wàn)的創(chuàng)作者人數(shù)增加14%，過(guò)去一年，在快手獲得收入的總?cè)藬?shù)達(dá)到2300萬(wàn)。

▲2024快手光合創(chuàng)作者大會(huì)于江蘇無(wú)錫舉辦

讓有恒心者有恒產(chǎn)，有恒產(chǎn)者有恒心。如何讓創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)多元收入，是本次光合大會(huì)的重要議題之一。除了主論壇，今年還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了多元變現(xiàn)分論壇， 快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負(fù)責(zé)人張?zhí)m蘭、快手電商娛樂(lè)達(dá)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊帆、快手聚星品宣行業(yè)中心負(fù)責(zé)人蘇拉從流量扶持、電商扶持、商業(yè)化扶持等角度，展示了多元變現(xiàn)的新機(jī)遇與新政策。

同時(shí)，分論壇還也頒發(fā)了“電商新星獎(jiǎng)”“電商突破獎(jiǎng)”“達(dá)人商業(yè)突破獎(jiǎng)”“機(jī)構(gòu)商業(yè)突破獎(jiǎng)”“機(jī)構(gòu)生態(tài)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“知識(shí)付費(fèi)行業(yè)先鋒獎(jiǎng)”6個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，旨在表彰這些創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)過(guò)去一年在快手變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)的突破和跨越，也激勵(lì)更多好內(nèi)容在快手上多元變現(xiàn)。

新計(jì)劃：10億現(xiàn)金100億流量，激勵(lì)同向生長(zhǎng)創(chuàng)作者

作為一個(gè)以信任為基礎(chǔ)建構(gòu)的半熟人社區(qū)，私域和社交一直都是快手社區(qū)差異化的底色，溫暖、真實(shí)、接地氣則構(gòu)成快手社區(qū)的老鐵文化內(nèi)涵。正因此，快手具有強(qiáng)大的粉絲粘性，以及穩(wěn)固的私域流量，為內(nèi)容達(dá)人變現(xiàn)提供了廣闊空間。

而在未來(lái)，什么樣的創(chuàng)作者將在快手平臺(tái)上獲得更多機(jī)會(huì)呢？快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃咪咪在光合大會(huì)主論壇上表示，未來(lái)，快手核心想要扶持的是用戶(hù)喜歡度高、有長(zhǎng)期消費(fèi)價(jià)值且具有用戶(hù)粘性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。具體到人群上，會(huì)傾向扶持在平臺(tái)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、高勤奮度、愿意和平臺(tái)共同成長(zhǎng)的創(chuàng)作者。

快手作者與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人黃咪咪

同時(shí)，她還宣布將發(fā)布全新的作者經(jīng)營(yíng)工具“用戶(hù)喜愛(ài)度”，即，用戶(hù)對(duì)作者喜愛(ài)程度的綜合考量，核心影響因素為作者的內(nèi)容影響力和平臺(tái)活躍度。據(jù)介紹，快手將對(duì)高喜愛(ài)度的作者推出全方位的扶持計(jì)劃和流量加碼。

在變現(xiàn)分論壇上，快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負(fù)責(zé)人張?zhí)m蘭進(jìn)一步闡述道，“用戶(hù)喜愛(ài)度”的得分越高，創(chuàng)作者就將獲得更多流量加權(quán)、現(xiàn)金激勵(lì)，也更容易出爆款。而深受用戶(hù)喜愛(ài)，與平臺(tái)同向生長(zhǎng)的創(chuàng)作者，也將獲得更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

她指出，目前創(chuàng)作者在快手上的變現(xiàn)模式有用戶(hù)付費(fèi)、客戶(hù)付費(fèi)、平臺(tái)付費(fèi)等三大類(lèi)型，主要包含電商帶貨、知識(shí)付費(fèi)、娛樂(lè)直播、內(nèi)容分成、廣告商單等九種模式。值得一提的是，知識(shí)付費(fèi)正成為快速成長(zhǎng)的變現(xiàn)途徑。

快手作者商業(yè)與變現(xiàn)負(fù)責(zé)人張?zhí)m蘭

“截至7月，快手已經(jīng)幫助教育知識(shí)、藝術(shù)健康、影視娛樂(lè)、財(cái)經(jīng)商業(yè)、職業(yè)技能等領(lǐng)域超6.5萬(wàn)達(dá)人在知識(shí)付費(fèi)板塊獲得收益，2024年快手課堂GMV同比增長(zhǎng)超過(guò)1200%。”她表示，今年快手課堂的整體鏈路還進(jìn)行了全面升級(jí)，涵蓋入駐、課程創(chuàng)建、售賣(mài)、投流、數(shù)據(jù)跟蹤等全部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，同時(shí)平臺(tái)還設(shè)置了精細(xì)化的分層扶持活動(dòng)，以激勵(lì)新老創(chuàng)作者，讓知識(shí)創(chuàng)造更多財(cái)富。

張?zhí)m蘭介紹道，平臺(tái)會(huì)根據(jù)不同階段創(chuàng)作者的內(nèi)容和粉絲畫(huà)像，進(jìn)行變現(xiàn)診斷和模式推薦，更好地助力創(chuàng)作者變現(xiàn)。而針對(duì)創(chuàng)作者和MCN機(jī)構(gòu)，平臺(tái)今年將拿出真金白銀進(jìn)行補(bǔ)貼。

她透露，為了激勵(lì)同向生長(zhǎng)創(chuàng)作者，今年將拿出10億現(xiàn)金和100億流量補(bǔ)貼。一方面，將重點(diǎn)扶持在快手長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)作者，鼓勵(lì)更新頻次高、首發(fā)獨(dú)家、多元內(nèi)容題材的創(chuàng)作者；另一方面，用戶(hù)喜愛(ài)度高的內(nèi)容將得到補(bǔ)貼，比如用戶(hù)喜愛(ài)的二次元、三農(nóng)、有用知識(shí)均有相應(yīng)的創(chuàng)作者補(bǔ)貼計(jì)劃。

“快手內(nèi)容生態(tài)離不開(kāi)MCN和代理等合作伙伴，今年快手還全面升級(jí)了與機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作方案。”張?zhí)m蘭表示，未來(lái)一年，快手將拿出千萬(wàn)現(xiàn)金和上億的流量與機(jī)構(gòu)做戰(zhàn)略合作，促進(jìn)機(jī)構(gòu)在快手持續(xù)培養(yǎng)引入好作者、供給好內(nèi)容、承接好商機(jī)，全面承接保障機(jī)構(gòu)在平臺(tái)的收入，幫助愿意在快手長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)賺到錢(qián)。

內(nèi)容轉(zhuǎn)電商：開(kāi)拓多元生意場(chǎng)景，全周期“陪伴式”扶持

從四川遠(yuǎn)嫁東北分享黑土地生活的“王北四在東北”，到帶著南方小舅子見(jiàn)識(shí)東北豪放美食的“小黑饞了”；從回村創(chuàng)業(yè)帶火家鄉(xiāng)美食的“明明姐”，到在異國(guó)他鄉(xiāng)探險(xiǎn)的“探險(xiǎn)家李憶”。在快手，越來(lái)越多達(dá)人開(kāi)始從內(nèi)容轉(zhuǎn)電商。

在變現(xiàn)分論壇上，快手電商娛樂(lè)達(dá)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊帆分享了幾組數(shù)據(jù)：平臺(tái)上目前有超百萬(wàn)的達(dá)人進(jìn)行帶貨，同比2023年上半年，帶貨達(dá)人數(shù)增長(zhǎng)了56.4%；今年1-7月，達(dá)人帶貨內(nèi)容吸引超3000億人次的觀看、累計(jì)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了60億小時(shí)，7月單月直播曝光近千億次。

“內(nèi)容創(chuàng)造需求，需求帶來(lái)生意。”楊帆表示，內(nèi)容電商具有巨大潛力，內(nèi)容即人設(shè)、觀點(diǎn)和場(chǎng)景，這些能引發(fā)粉絲共鳴，提升私域黏性，同時(shí)也構(gòu)成了在電商場(chǎng)景內(nèi)用戶(hù)對(duì)達(dá)人的基本認(rèn)知，提升購(gòu)買(mǎi)信任。比如，當(dāng)一個(gè)寶媽帶貨母嬰產(chǎn)品時(shí)更能激發(fā)用戶(hù)需求，這就是，通過(guò)內(nèi)容給消費(fèi)者創(chuàng)造需求，又通過(guò)電商滿足需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)。

快手電商娛樂(lè)達(dá)人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人楊帆

那么，如何打開(kāi)生意場(chǎng)景呢？他分享到，直播、短視頻和泛貨架這三種場(chǎng)景各具優(yōu)勢(shì)，而后兩者正在成為重要補(bǔ)充，以7月為例，快手短視頻帶貨作者同比去年增加了41%，而貨架買(mǎi)家則同比增加了89%。其中，短視頻結(jié)合直播是1+1大于2的效果，直播預(yù)熱、直播切片、短視頻引流等內(nèi)容方式，可以滾動(dòng)延長(zhǎng)直播銷(xiāo)量，為直播場(chǎng)域擴(kuò)大效率。“而泛貨架就如在快手開(kāi)了一個(gè)24小時(shí)無(wú)人超市，屬于‘人找貨’，是最輕量級(jí)的帶貨方式，為了降低帶貨門(mén)檻，提高經(jīng)營(yíng)效率，平臺(tái)還提供了一鍵托管功能。 ”

對(duì)于內(nèi)容轉(zhuǎn)電商的平臺(tái)政策，楊帆提到，在專(zhuān)屬小二一對(duì)一服務(wù)，全周期陪跑外，平臺(tái)還提供現(xiàn)金與流量扶持。在新手期扶持，推出新星計(jì)劃、啟航計(jì)劃、萬(wàn)粉開(kāi)播計(jì)劃，手把手教達(dá)人開(kāi)店、開(kāi)播、短掛等各個(gè)場(chǎng)域，幫助達(dá)人過(guò)渡從0-1的階段；在成長(zhǎng)期讓利，達(dá)人帶分銷(xiāo)商品可以獲得一定比例的現(xiàn)金返點(diǎn)，針對(duì)短視頻場(chǎng)域還推出了攬星計(jì)劃、逐日計(jì)劃，通過(guò)短視頻帶平臺(tái)爆品，可以獲得相應(yīng)的流量扶持；在爆發(fā)期，則有扶搖計(jì)劃，通過(guò)確定性的流量激勵(lì)，帶來(lái)明確的銷(xiāo)售額增益，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)的摸高和躍遷。

商業(yè)化激勵(lì)：3大計(jì)劃5億補(bǔ)貼，繁榮內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)

正如快手高級(jí)副總裁、電商事業(yè)部兼商業(yè)化事業(yè)部負(fù)責(zé)人王劍偉在大會(huì)上反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，“好內(nèi)容成就好商業(yè)”。快手是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，平臺(tái)上的創(chuàng)作者超過(guò)1.5億。創(chuàng)作者是快手商業(yè)體系的重要一環(huán)，也是內(nèi)容、商業(yè)與用戶(hù)之間的放大器。2023年快手能夠收獲萬(wàn)億GMV和千億收入規(guī)模，背后也離不開(kāi)平臺(tái)和創(chuàng)作者的雙向奔赴。

作為創(chuàng)作者變現(xiàn)的另一個(gè)重要途徑，在商業(yè)化合作方面，快手平臺(tái)的磁力聚星仍然是創(chuàng)作者變現(xiàn)的重要渠道。

在變現(xiàn)分論壇上，快手聚星品宣行業(yè)中心負(fù)責(zé)人蘇拉表示，2024年Q2，快手月活用戶(hù)達(dá)到6.92億，同比增長(zhǎng)2.7%，日活用戶(hù)同比增長(zhǎng)5.1%，達(dá)到3.95億，這不僅標(biāo)志著平臺(tái)流量的顯著增長(zhǎng)，也持續(xù)滋養(yǎng)著快手的商業(yè)土壤，更意味著快手擁有了前所未有的市場(chǎng)影響力和廣闊的空間。在此背景下，磁力聚星有了新的使命和愿景，“我們希望讓客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)訴求與達(dá)人的創(chuàng)作能力精準(zhǔn)鏈接，讓萬(wàn)千創(chuàng)作者在快手賺到錢(qián)，拿到實(shí)實(shí)在在的收益。”

快手聚星品宣行業(yè)中心負(fù)責(zé)人蘇拉

她分享了一組數(shù)據(jù)：過(guò)去一年，磁力聚星的客戶(hù)數(shù)、訂單量分別實(shí)現(xiàn)了194%和257%的增長(zhǎng)；這也直接惠及了達(dá)人變現(xiàn)，過(guò)去一年，磁力聚星的變現(xiàn)達(dá)人數(shù)激增了327%。

而在今年下半年，磁力聚星還推出了三大達(dá)人激勵(lì)計(jì)劃，為達(dá)人在新手期、成長(zhǎng)期、成熟期的生命周期做全面扶持。第一是聚星首單計(jì)劃，幫助達(dá)人從不會(huì)接商單到會(huì)接商單，提供全方位新收指導(dǎo)與資源的支持；第二是小麥計(jì)劃，幫助已經(jīng)有商單基礎(chǔ)的達(dá)人實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的躍遷；第三是品牌種草官計(jì)劃，平臺(tái)通過(guò)一級(jí)曝光、商單撮合、1V1服務(wù)和榮譽(yù)加持等對(duì)達(dá)人進(jìn)行重點(diǎn)推薦，促進(jìn)影響力和商業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步提升。此外，磁力聚星還將拿出5億補(bǔ)貼將用于達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作、流量推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)。

讓好內(nèi)容發(fā)光，更要讓好內(nèi)容實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn)。有恒心者有恒產(chǎn)，有恒產(chǎn)者有恒心，正如程一笑在光合大會(huì)所強(qiáng)調(diào)的，快手的種種舉措，都是為了能讓創(chuàng)作者日復(fù)一日地堅(jiān)持，就像長(zhǎng)坡厚雪的復(fù)利一樣，最終累積成巨大的收益。

責(zé)任編輯/劉秀