灣區(qū)時訊 春日襲來，正是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，波普藝術(shù)以其獨特的魅力，為時尚帶來了全新的復(fù)古靈感。今年3月，快手電商女裝親子行業(yè)聯(lián)合2025中國國際時裝周，共同舉辦了一場2025春日波普趨勢大秀，諸多服裝品牌和達(dá)人報名，希望走上時裝周。

@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 便是其中一家。當(dāng)不少女裝品牌都在內(nèi)卷的時候，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾 已經(jīng)憑借兼具差異化風(fēng)格和“質(zhì)價比”的產(chǎn)品成功突圍，在快手上打開了銷售新天地。

從線下檔口到線上直播

雙主理人品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手電商

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的前身是哈爾濱的一家線下檔口，由雪姐和影姐兩位主理人一同創(chuàng)立。

在決定一起創(chuàng)業(yè)之前，影姐在北京、上海、鄭州的服裝批發(fā)商場都做過“檔口小妹”，回到老家哈爾濱后她也一直從事老本行，一路做到店長的位置；而雪姐則是一名服裝模特，靠著她幾年下來積累的人脈和資源自己做了個服裝檔口。

線下服裝市場，喧囂的吆喝聲總伴著幾分颯爽的“江湖氣”，因為互相欣賞對方的服裝風(fēng)格，雪姐和影姐在一來一回互相買賣衣服的過程中相識，并一拍即合，決定一起“干票大的”。

2014年，兩人合伙開了一家屬于她們自己的檔口，從廣州、深圳等服裝產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)貨到哈爾濱，做二批生意，主打東北顧客比較認(rèn)可的歐韓貨。憑借著東北人與生俱來的表達(dá)能力和獨特選品眼光，檔口生意很快便走上了正軌。

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾運營總監(jiān)阿東介紹：“當(dāng)時做檔口一得有財力，二得有年頭，干得時間越長，大家認(rèn)可度越高，但當(dāng)時我們的店只做了不到一年，就排到了所在商場的前三甲，店面有200多平，一年銷售額有將近千萬，我們還和一家服裝公司合作做了傳統(tǒng)電商平臺，為他們提供產(chǎn)品圖，發(fā)展了不少服裝代理。”

接觸快手則源于一次偶然，“我姐平時比較喜歡唱歌，拍視頻，我就推薦她用快手，娛樂下打發(fā)時間。沒想到被不少同城顧客認(rèn)出來，還主動提出能不能在這賣點衣服”。

就這樣，為響應(yīng)粉絲需求，“2018年我們就開始嘗試快手直播，一個月就播一場，兩三個小時，能賣出去千八百件衣服，比我們檔口生意最好時一整天的銷量還多，但當(dāng)時的我們沒想過要放棄更穩(wěn)定的實體生意，更沒想到快手電商將在此后，成為我們服裝生意的‘救命稻草’”。

2020年，突如其來的疫情讓姐妹倆檔口生意停滯。為保障每位員工的收入，幾位核心成員聚到一起，“被迫”開啟居家、快手直播、發(fā)貨的生活，“當(dāng)時我們吃住工作都在一起，醒了就播，播完就發(fā)貨”，但因為所售貨品要從廣州郵寄，各種問題還是層出不窮。

“不能再這么干了”，形勢所迫，姐妹倆決定前往貨源地“重開一局”。第二天一早，影姐和雪姐就帶著運營和攝影飛到廣州，當(dāng)天下午去到合作廠家選品，隔天直接開播。“倉促開播，沒想效果卻出奇的好”，緊接著就是置辦倉庫、招人，把留在哈爾濱的核心成員調(diào)過來，就這樣在廣州扎了根，正式開啟快手電商的經(jīng)營之路。

單月百款上新

高品質(zhì)服飾收獲高復(fù)購率

依托于廣州成熟的服裝產(chǎn)業(yè)資源，影姐和雪姐組建起了自己的工廠、倉庫、版房，并由服裝二批逐漸走上了原創(chuàng)服飾之路，“ViVi歐韓原創(chuàng)服飾”的IP也應(yīng)運而生。

在貨品層面，潮流、多變的服裝風(fēng)格和極高的上新頻率，成為品牌吸粉、種草的核心優(yōu)勢。“我們家品牌是雙主理人，兩位姐一個偏好素凈的設(shè)計，另一位更喜花哨，因此我家的產(chǎn)品風(fēng)格還是比較多樣的。”

為了滿足老鐵的消費需求，提升直播時的新鮮感，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾逐漸形成了單月400-500款的上新頻率。阿東解釋道：“我們家的客戶涵蓋檔口、傳統(tǒng)電商、代理等各個渠道跟過來的粉絲，主打老粉復(fù)購。”

與此同時，深耕服裝行業(yè)多年，影姐和雪姐對于產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)也格外嚴(yán)格。相較于很多女裝品牌，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的客單價并不低，價格區(qū)間覆蓋百元到上千的價格段。但在她們看來，女裝行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，想要更長遠(yuǎn)的發(fā)展，就要選擇差異化和“質(zhì)價比”兼具的新路線，以合適的價格買到高品質(zhì)的衣服才是顧客所期待的。

設(shè)計獨特的高品質(zhì)產(chǎn)品是基石，而快手短視頻則成為品牌洞悉消費趨勢，進(jìn)一步沉淀粉絲，提升轉(zhuǎn)化率的主要手段。“我們的短視頻大多以街拍、穿搭展示為主，畢竟是高客單女裝，在產(chǎn)品質(zhì)量這塊根本無需強(qiáng)調(diào)，因此我們更著重展示整體的搭配，以及與各個環(huán)境的適配度。”通過不同側(cè)重的內(nèi)容展現(xiàn)，品牌也得以進(jìn)一步提純目標(biāo)消費者，并根據(jù)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品的打爆潛力，為直播選品提供參考。

ViVi歐韓原創(chuàng)服飾會將直播上車的貨品分為常規(guī)的款式，有極高性價比、引導(dǎo)新粉下單的“引流款”，以及工藝材質(zhì)都更為優(yōu)質(zhì)的“高定款”。“款式的風(fēng)格也會進(jìn)行搭配，避免大家審美疲勞，基本從年輕人到中年人都能在我家挑選到合適的款式。”

此外，為了更好地增加賬號和直播間人氣，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾也會在大場直播期間投流，增加新粉、活躍老粉，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化。精細(xì)化的運營策略下，入駐快手不到5年時間，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾積累了超170萬粉絲。

登上時裝周波普趨勢大秀

助推品牌力突圍

積累了超170萬粉絲的ViVi歐韓原創(chuàng)服飾不甘于此，并計劃發(fā)揮品牌優(yōu)勢，俘獲更多講究品質(zhì)、有高消費能力的女性消費者。此次，借著快手電商女裝親子行業(yè)舉辦的2025春日波普趨勢大秀，@ViVi歐韓原創(chuàng)服飾也走上中國國際時裝周，進(jìn)一步加深了品牌力。

據(jù)了解，2025春日波普趨勢大秀是快手電商春日煥新季中的重磅活動。今年快手電商春日煥新季從2月13日起，一直持續(xù)至3月26日，分三個階段，為商家?guī)砹硕嘣龀终吆屯娣?，也為用戶帶來各種不同風(fēng)格、不同款式的低價優(yōu)質(zhì)服飾。

隨著春日煥新季進(jìn)入第三階段，舒適慵懶的浪漫波普風(fēng)備受快手平臺女性用戶喜愛，截至目前，波普風(fēng)趨勢話題在快手站內(nèi)的曝光已經(jīng)超20億，這也帶動平臺商家的生意增長。截至10日，快手平臺春上新波普趨勢短視頻GMV同比增長487%，占期間女裝行業(yè)整體短視頻GMV的17%。

此次參加春日波普趨勢大秀的快手電商女裝親子行業(yè)商家、達(dá)人正是春日煥新季中表現(xiàn)優(yōu)異者。在阿東看來，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的風(fēng)格主打多元多變，潮流屬性更為突出，“這可能也是我們能夠入選的主要原因”。秀場上，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾精選的波普風(fēng)產(chǎn)品，與模特一起走上了流光溢彩的T臺。

“我們希望通過本次活動，讓更多人了解到ViVi家，后續(xù)我們也會發(fā)布大秀切片，如果數(shù)據(jù)反響好，可能會將該款產(chǎn)品進(jìn)行二次上新。”

主打風(fēng)格化和“質(zhì)價比”的產(chǎn)品策略讓越來越多粉絲涌入直播間，而“差異化”的直播專場，則讓ViVi歐韓原創(chuàng)服飾的經(jīng)營“更上一層樓”。

阿東介紹，品牌自入局快手電商以來，有兩次重大突破，一次是2021年的皮草專場，單場GMV達(dá)到了三千萬，“當(dāng)時甚至一些頭部主播都沒達(dá)到這個成績”；還有一年，“我們率先在平臺嘗試反季直播，賣羽絨服”，當(dāng)時品牌日均GMV大概在80-100萬，而那場反季直播的銷售額達(dá)到了近500萬，并掀起了平臺反季直播的潮流。

在阿東看來，“做線上生意，就怕隨大流”，有獨特記憶點，才更有機(jī)會做出成績。對于接下來的發(fā)展，ViVi歐韓原創(chuàng)服飾仍會主打“差異化”路線，挖掘 “反季”“搶季”等更多時機(jī)。

同時，品牌還計劃著開展公益直播，凝聚全體粉絲參與活動，再將直播專場的收益捐贈給有需要的地方，與粉絲攜手，讓直播電商的力量惠及到更多的人。

責(zé)任編輯/劉秀