科技前沿  作為2022年G20峰會(huì)接待酒店，印尼巴厘島卓美亞度假酒店是印尼最高端酒店之一，智能化的設(shè)計(jì)和服務(wù)讓入住過(guò)的客人印象深刻。酒店的智能系統(tǒng)供應(yīng)商是廣州的一家智能家居企業(yè)——河?xùn)|科技HDL。

十年前，讓全球高端客戶(hù)選擇HDL還不是一件容易的事。十年后，在諸如巴厘島卓美亞酒店、迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)、比利時(shí)北約總部大樓等眾多全球地標(biāo)建筑中都有HDL智能系統(tǒng)的植入，HDL也成為全球智能家居控制領(lǐng)域的一線品牌。這離不開(kāi)共建“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和廣泛的深入實(shí)施。

今年是共建“一帶一路”十周年。十年來(lái)，借助共建“一帶一路”的東風(fēng)，HDL在海外市場(chǎng)取得高速發(fā)展，也不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的升級(jí)進(jìn)化，為新時(shí)代中國(guó)制造業(yè)開(kāi)拓全球市場(chǎng)提供了一個(gè)樣本。

從探路到成熟

由于企業(yè)一貫以來(lái)的低調(diào)，HDL并不是一個(gè)大眾耳熟能詳?shù)钠放?。HDL全稱(chēng)廣州河?xùn)|科技有限公司，企業(yè)成立于1985年，主營(yíng)智能家居、智慧照明、智慧酒店和智慧商建等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、酒店、機(jī)場(chǎng)、公共建筑、大型社區(qū)等領(lǐng)域。

事實(shí)上，HDL是中國(guó)第一家出海的智能家居企業(yè)，早在 2007年HDL就已經(jīng)走出國(guó)門(mén)，第一站是阿聯(lián)酋迪拜，隨后陸續(xù)拓展至俄羅斯、意大利、南非、新加坡等國(guó)家小規(guī)模開(kāi)展，積累了不錯(cuò)的口碑，但在2013年之前，海外業(yè)務(wù)整體規(guī)模占比不高。

2013年，在一帶一路倡議提出后，HDL明顯感覺(jué)海外機(jī)會(huì)的增加。 “出差的頻率越來(lái)越高。” HDL國(guó)際負(fù)責(zé)人Lawrence介紹，“以前中國(guó)公司投資、承建的海外項(xiàng)目很少，最近這些年中國(guó)企業(yè)在海外投資建設(shè)的項(xiàng)目快速增加，公司獲得的海外訂單也越來(lái)越多。”

希臘雅典是HDL較早開(kāi)拓的市場(chǎng)，2013年后，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長(zhǎng)，如雅典衛(wèi)城博物館及眾多大別墅項(xiàng)目都采用了HDL智能照明系統(tǒng)。截至2023年，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模較十年前增長(zhǎng)了5倍多。

在中亞的土耳其，HDL是最近幾年才開(kāi)始有項(xiàng)目落地。2017年，土耳其客戶(hù)從海外展會(huì)上了解到HDL的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品后，主動(dòng)代理HDL產(chǎn)品，并拿下當(dāng)?shù)乇姸嗑频觏?xiàng)目，如土耳其尼桑塔西威斯汀酒店、土耳其ELA Excellence Antalya度假酒店、土耳其希爾頓逸林酒店等高端酒店，2023年土耳其銷(xiāo)售規(guī)模預(yù)計(jì)增長(zhǎng)800%。除了土耳其，柬埔寨、塞爾維亞等國(guó)家都在近些年實(shí)現(xiàn)了從0到1，從1到100的突破。

截至2023年，HDL已經(jīng)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，其中一帶一路沿線國(guó)家占比超過(guò)90%，這在十年前是不可想象的。“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施十年，HDL感受到的不僅是業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，還有業(yè)務(wù)便利程度、規(guī)范程度的提升。

Lawrence介紹：“‘一帶一路’國(guó)家有自貿(mào)協(xié)定，這樣有關(guān)稅的優(yōu)惠，這些以前是沒(méi)有的。‘一帶一路’的貿(mào)易合作深化后，客戶(hù)進(jìn)出口成本都有明顯降低。”

《共建“一帶一路”：構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體的重大實(shí)踐》白皮書(shū)顯示，十年來(lái)，中國(guó)與28個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽署21個(gè)自貿(mào)協(xié)定；中國(guó)與135個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽訂了雙邊投資協(xié)定；與112個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽署了避免雙重征稅協(xié)定（含安排、協(xié)議），貿(mào)易投資自由化便利化水平不斷提升。

一系列自貿(mào)協(xié)定的簽訂也讓中國(guó)企業(yè)與海外客戶(hù)的貿(mào)易障礙大大減少，規(guī)范化程度大幅提升，一直負(fù)責(zé)HDL東南亞和港澳臺(tái)區(qū)域業(yè)務(wù)的Leo對(duì)此深有感觸：“和以前相比，現(xiàn)在的報(bào)關(guān)規(guī)范了許多。”

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的蛻變

如果說(shuō)十年前中國(guó)企業(yè)在海外競(jìng)爭(zhēng)中主要靠的還是物美價(jià)廉，那現(xiàn)在靠的更多是技術(shù)和服務(wù)。這在HDL海外業(yè)務(wù)上有很明顯的體現(xiàn)。

在智能家居控制系統(tǒng)領(lǐng)域，歐美品牌曾長(zhǎng)期占據(jù)頭部位置，HDL能夠在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，靠的不是價(jià)格低，而是不斷的技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)定的品質(zhì)和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)是西亞地區(qū)最重要的航空樞紐、曾連續(xù)8年是世界最繁忙的國(guó)際機(jī)場(chǎng)，在投入運(yùn)營(yíng)超過(guò)50年后，2016年迎來(lái)智能化改造。迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)對(duì)這次智能化改造非常重視，對(duì)智能系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求十分嚴(yán)苛。為此，機(jī)場(chǎng)開(kāi)展全球招標(biāo)，在對(duì)比了全球最頂級(jí)品牌的產(chǎn)品性能后，迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)方選擇了來(lái)自中國(guó)的HDL。

多年來(lái)，HDL高度重視技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品采用一線芯片品牌，支持全球主流智能家居控制系統(tǒng)傳輸協(xié)議，在系統(tǒng)智能化、穩(wěn)定性方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，HDL產(chǎn)品通過(guò)如CE認(rèn)證、ROHS認(rèn)證、FCC認(rèn)證、SAA認(rèn)證等主要國(guó)家/地區(qū)的安全和環(huán)保認(rèn)證，是行業(yè)為數(shù)不多的同時(shí)擁有ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO10012、ISO17025五大體系質(zhì)量認(rèn)證的品牌。

在服務(wù)全球大型項(xiàng)目過(guò)程中，除了供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，HDL也在通過(guò)柔性定制滿(mǎn)足不同地區(qū)客戶(hù)的個(gè)性化需求。

以中東市場(chǎng)為例，負(fù)責(zé)HDL服務(wù)和技術(shù)支持的Jay介紹：“以前產(chǎn)品邏輯模塊是沒(méi)有定時(shí)功能的，穆斯林國(guó)家每天 6次祈禱，需要定時(shí)提醒功能，所以技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)邏輯模塊進(jìn)行了更新迭代，增加了定時(shí)功能。”HDL在滿(mǎn)足客戶(hù)產(chǎn)品定制需求的同時(shí)，客戶(hù)產(chǎn)品定制又推動(dòng)著HDL產(chǎn)品和技術(shù)更新迭代，形成良好互動(dòng)效應(yīng)。

為更好地服務(wù)客戶(hù)，HDL還在全球建立了完善的代理商體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)品在具體項(xiàng)目的順利落地，并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)，解決客戶(hù)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。“海外客戶(hù)的評(píng)價(jià)里很重要的一點(diǎn)是對(duì)HDL的服務(wù)很滿(mǎn)意，和國(guó)際大品牌對(duì)比，HDL能更快地響應(yīng)需求。”Jay表示。

縱觀HDL海外市場(chǎng)發(fā)展歷程，HDL不僅獲得了業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)化蛻變，也讓全球眾多代理商獲得了實(shí)實(shí)在在的收益，并推動(dòng)了全球智能家居行業(yè)的升級(jí)。

新十年，新愿景

從菲律賓亞洲發(fā)展銀行總部、迪拜國(guó)際機(jī)場(chǎng)，到德國(guó)寶馬汽車(chē)博物館、捷克國(guó)家歌劇院，再到比利時(shí)北約總部大樓、波黑聯(lián)合信貸銀行總部大樓，截至2023年，HDL的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球106個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已累計(jì)為全球超過(guò)50萬(wàn)個(gè)商業(yè)空間和高端住宅實(shí)現(xiàn)了智能化。

自2007年起進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，借助共建“一帶一路”的十年?yáng)|風(fēng)，HDL在海外揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，已成為全球覆蓋最廣的、商業(yè)項(xiàng)目落地類(lèi)型最豐富的國(guó)際化品牌。目前，HDL的業(yè)務(wù)覆蓋全屋智能家居、智能照明、智慧社區(qū)、智慧商建、智慧酒店等領(lǐng)域，致力于為用戶(hù)提供綜合性的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品和一體化解決方案。

過(guò)去兩年，雖然受到疫情影響，但HDL海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模仍連續(xù)保持了50%以上的高速增長(zhǎng)。這是一帶一路貿(mào)易成績(jī)的一個(gè)小注腳。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)與“一帶一路”共建國(guó)家進(jìn)出口總額近2.9萬(wàn)億美元，占同期中國(guó)外貿(mào)總值的45.4%，較2013年提高了6.2個(gè)百分點(diǎn)；中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)共建國(guó)家進(jìn)出口總額超過(guò)1.5萬(wàn)億美元，占同期中國(guó)與共建國(guó)家進(jìn)出口總額的53.7%。

《共建“一帶一路”：構(gòu)建人類(lèi)命運(yùn)共同體的重大實(shí)踐》白皮書(shū)指出：“作為長(zhǎng)周期、跨國(guó)界、系統(tǒng)性的世界工程、世紀(jì)工程，共建‘一帶一路’的第一個(gè)10年只是序章。從新的歷史起點(diǎn)再出發(fā)，共建‘一帶一路’”將會(huì)更具創(chuàng)新與活力，更加開(kāi)放和包容，為中國(guó)和世界打開(kāi)新的機(jī)遇之窗。”

“對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，‘一帶一路’既是一條希望之路，也是一條創(chuàng)新之路。”最近，河?xùn)|科技HDL董事長(zhǎng)梁國(guó)芹剛剛結(jié)束對(duì)塞爾維亞、土耳其等南歐市場(chǎng)的拜訪考察，他感慨，“歐洲市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大機(jī)遇與挑戰(zhàn)，HDL期待在未來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)遇中發(fā)揮作用，推動(dòng)全球智能家居市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。”

HDL堅(jiān)信，隨著共建“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)也將收獲更大的舞臺(tái)和更多的機(jī)遇，攜手全球合作伙伴繪就合作共贏高質(zhì)量發(fā)展的新藍(lán)圖。

通訊員/火苗

編輯/劉秀