科技前沿  作為2022年G20峰會接待酒店，印尼巴厘島卓美亞度假酒店是印尼最高端酒店之一，智能化的設(shè)計和服務(wù)讓入住過的客人印象深刻。酒店的智能系統(tǒng)供應(yīng)商是廣州的一家智能家居企業(yè)——河東科技HDL。

十年前，讓全球高端客戶選擇HDL還不是一件容易的事。十年后，在諸如巴厘島卓美亞酒店、迪拜國際機場、比利時北約總部大樓等眾多全球地標建筑中都有HDL智能系統(tǒng)的植入，HDL也成為全球智能家居控制領(lǐng)域的一線品牌。這離不開共建“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和廣泛的深入實施。

今年是共建“一帶一路”十周年。十年來，借助共建“一帶一路”的東風，HDL在海外市場取得高速發(fā)展，也不斷實現(xiàn)企業(yè)自身的升級進化，為新時代中國制造業(yè)開拓全球市場提供了一個樣本。

從探路到成熟

由于企業(yè)一貫以來的低調(diào)，HDL并不是一個大眾耳熟能詳?shù)钠放?。HDL全稱廣州河東科技有限公司，企業(yè)成立于1985年，主營智能家居、智慧照明、智慧酒店和智慧商建等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、酒店、機場、公共建筑、大型社區(qū)等領(lǐng)域。

事實上，HDL是中國第一家出海的智能家居企業(yè)，早在 2007年HDL就已經(jīng)走出國門，第一站是阿聯(lián)酋迪拜，隨后陸續(xù)拓展至俄羅斯、意大利、南非、新加坡等國家小規(guī)模開展，積累了不錯的口碑，但在2013年之前，海外業(yè)務(wù)整體規(guī)模占比不高。

2013年，在一帶一路倡議提出后，HDL明顯感覺海外機會的增加。 “出差的頻率越來越高。” HDL國際負責人Lawrence介紹，“以前中國公司投資、承建的海外項目很少，最近這些年中國企業(yè)在海外投資建設(shè)的項目快速增加，公司獲得的海外訂單也越來越多。”

希臘雅典是HDL較早開拓的市場，2013年后，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)快速增長，如雅典衛(wèi)城博物館及眾多大別墅項目都采用了HDL智能照明系統(tǒng)。截至2023年，雅典業(yè)務(wù)規(guī)模較十年前增長了5倍多。

在中亞的土耳其，HDL是最近幾年才開始有項目落地。2017年，土耳其客戶從海外展會上了解到HDL的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品后，主動代理HDL產(chǎn)品，并拿下當?shù)乇姸嗑频觏椖浚缤炼淠嵘Ｋ魍雇【频?、土耳其ELA Excellence Antalya度假酒店、土耳其希爾頓逸林酒店等高端酒店，2023年土耳其銷售規(guī)模預(yù)計增長800%。除了土耳其，柬埔寨、塞爾維亞等國家都在近些年實現(xiàn)了從0到1，從1到100的突破。

截至2023年，HDL已經(jīng)在全球100多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，其中一帶一路沿線國家占比超過90%，這在十年前是不可想象的。“一帶一路”戰(zhàn)略實施十年，HDL感受到的不僅是業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，還有業(yè)務(wù)便利程度、規(guī)范程度的提升。

Lawrence介紹：“‘一帶一路’國家有自貿(mào)協(xié)定，這樣有關(guān)稅的優(yōu)惠，這些以前是沒有的。‘一帶一路’的貿(mào)易合作深化后，客戶進出口成本都有明顯降低。”

《共建“一帶一路”：構(gòu)建人類命運共同體的重大實踐》白皮書顯示，十年來，中國與28個國家和地區(qū)簽署21個自貿(mào)協(xié)定；中國與135個國家和地區(qū)簽訂了雙邊投資協(xié)定；與112個國家和地區(qū)簽署了避免雙重征稅協(xié)定（含安排、協(xié)議），貿(mào)易投資自由化便利化水平不斷提升。

一系列自貿(mào)協(xié)定的簽訂也讓中國企業(yè)與海外客戶的貿(mào)易障礙大大減少，規(guī)范化程度大幅提升，一直負責HDL東南亞和港澳臺區(qū)域業(yè)務(wù)的Leo對此深有感觸：“和以前相比，現(xiàn)在的報關(guān)規(guī)范了許多。”

競爭優(yōu)勢的蛻變

如果說十年前中國企業(yè)在海外競爭中主要靠的還是物美價廉，那現(xiàn)在靠的更多是技術(shù)和服務(wù)。這在HDL海外業(yè)務(wù)上有很明顯的體現(xiàn)。

在智能家居控制系統(tǒng)領(lǐng)域，歐美品牌曾長期占據(jù)頭部位置，HDL能夠在競爭中勝出，靠的不是價格低，而是不斷的技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)定的品質(zhì)和完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

迪拜國際機場是西亞地區(qū)最重要的航空樞紐、曾連續(xù)8年是世界最繁忙的國際機場，在投入運營超過50年后，2016年迎來智能化改造。迪拜國際機場對這次智能化改造非常重視，對智能系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求十分嚴苛。為此，機場開展全球招標，在對比了全球最頂級品牌的產(chǎn)品性能后，迪拜國際機場方選擇了來自中國的HDL。

多年來，HDL高度重視技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品采用一線芯片品牌，支持全球主流智能家居控制系統(tǒng)傳輸協(xié)議，在系統(tǒng)智能化、穩(wěn)定性方面建立競爭優(yōu)勢。同時，HDL產(chǎn)品通過如CE認證、ROHS認證、FCC認證、SAA認證等主要國家/地區(qū)的安全和環(huán)保認證，是行業(yè)為數(shù)不多的同時擁有ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO10012、ISO17025五大體系質(zhì)量認證的品牌。

在服務(wù)全球大型項目過程中，除了供應(yīng)標準化產(chǎn)品外，HDL也在通過柔性定制滿足不同地區(qū)客戶的個性化需求。

以中東市場為例，負責HDL服務(wù)和技術(shù)支持的Jay介紹：“以前產(chǎn)品邏輯模塊是沒有定時功能的，穆斯林國家每天 6次祈禱，需要定時提醒功能，所以技術(shù)團隊對邏輯模塊進行了更新迭代，增加了定時功能。”HDL在滿足客戶產(chǎn)品定制需求的同時，客戶產(chǎn)品定制又推動著HDL產(chǎn)品和技術(shù)更新迭代，形成良好互動效應(yīng)。

為更好地服務(wù)客戶，HDL還在全球建立了完善的代理商體系、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支持產(chǎn)品在具體項目的順利落地，并對客戶進行培訓，解決客戶專業(yè)問題。“海外客戶的評價里很重要的一點是對HDL的服務(wù)很滿意，和國際大品牌對比，HDL能更快地響應(yīng)需求。”Jay表示。

縱觀HDL海外市場發(fā)展歷程，HDL不僅獲得了業(yè)務(wù)的發(fā)展和企業(yè)的進化蛻變，也讓全球眾多代理商獲得了實實在在的收益，并推動了全球智能家居行業(yè)的升級。

新十年，新愿景

從菲律賓亞洲發(fā)展銀行總部、迪拜國際機場，到德國寶馬汽車博物館、捷克國家歌劇院，再到比利時北約總部大樓、波黑聯(lián)合信貸銀行總部大樓，截至2023年，HDL的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球106個國家和地區(qū)，已累計為全球超過50萬個商業(yè)空間和高端住宅實現(xiàn)了智能化。

自2007年起進軍國際市場，借助共建“一帶一路”的十年東風，HDL在海外揚帆遠航，已成為全球覆蓋最廣的、商業(yè)項目落地類型最豐富的國際化品牌。目前，HDL的業(yè)務(wù)覆蓋全屋智能家居、智能照明、智慧社區(qū)、智慧商建、智慧酒店等領(lǐng)域，致力于為用戶提供綜合性的智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品和一體化解決方案。

過去兩年，雖然受到疫情影響，但HDL海外市場業(yè)務(wù)規(guī)模仍連續(xù)保持了50%以上的高速增長。這是一帶一路貿(mào)易成績的一個小注腳。數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國與“一帶一路”共建國家進出口總額近2.9萬億美元，占同期中國外貿(mào)總值的45.4%，較2013年提高了6.2個百分點；中國民營企業(yè)對共建國家進出口總額超過1.5萬億美元，占同期中國與共建國家進出口總額的53.7%。

《共建“一帶一路”：構(gòu)建人類命運共同體的重大實踐》白皮書指出：“作為長周期、跨國界、系統(tǒng)性的世界工程、世紀工程，共建‘一帶一路’的第一個10年只是序章。從新的歷史起點再出發(fā)，共建‘一帶一路’”將會更具創(chuàng)新與活力，更加開放和包容，為中國和世界打開新的機遇之窗。”

“對企業(yè)來說，‘一帶一路’既是一條希望之路，也是一條創(chuàng)新之路。”最近，河東科技HDL董事長梁國芹剛剛結(jié)束對塞爾維亞、土耳其等南歐市場的拜訪考察，他感慨，“歐洲市場蘊含著巨大機遇與挑戰(zhàn)，HDL期待在未來更多的市場機遇中發(fā)揮作用，推動全球智能家居市場的蓬勃發(fā)展。”

HDL堅信，隨著共建“一帶一路”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，中國企業(yè)也將收獲更大的舞臺和更多的機遇，攜手全球合作伙伴繪就合作共贏高質(zhì)量發(fā)展的新藍圖。

通訊員/火苗

編輯/劉秀